Selanjutnya ada deciding the channel nih. Jadi ada 3 keputusan yg diambil dlm marketing channel, yaitu :
1. Analisis kebutuhan konsumen, ex: volume unit, jumlah konsumen, densitas konsumen.
2. Menetapkan tujuan saluran, ex: sebaran nasionalnya dan cepat habisnya barang tersebut.
3. Identifikasi dan evaluasi alternatif utama (termasuk tipe dan jumlah perantara dlm saluran) ex: berdasarkan no.1 dan 2