Lanjut ya…
3. Business segment 1, alurnya dari produsen disalurkan ke distributor dari distributor ke dealer-dealer. Konsumen tipe ini itu adalah konsumen dgn pembelian yg bentuknya continue karena mereka membeli produk kita untuk pemenuhan kebutuhan mereka yg terus-menerus.
4. Business segment 2, biasanya produsen menggunakan cara sales force untuk mencapai konsumen tipe ini. Misalnya nih, temen saya baru buka kafe kecil-kecilan nah pasti temen saya butuh meja dan kursi dlm jumlah banyak dong buat kafenya, jadi saya kerja sama nih sama pemasok furniture untuk penyediaan meja dan kursi tersebut tp yg melakukan pendekatan untuk proses transaksi pembelian meja dan kursi tersebut dilakukan oleh si pemasok yg punya toko furniture ini bukan saya. Kurang lebihnya begitu ya temen-temen…