6.) Perusahaan baru memulai bisnisnya sebagai usaha local yang melakukan penjualan dipasar yang terbatas dengan menggunakan perantara yang ada. Jumlah perantara disetiap local cenderung terbatas : Sedikit agen penjualan produsen, sedkit pedagang besar, beberapa pengecer yang mapan, sedikit perusahaan angkutan dan sedikit pergudangan. Upaya memutuskan saluran mana yang terbaik mungkin bukan merupakan masalah. Persoalannya mungkin adalah meyakinkan perantara yang tesedia untuk menangani lini perusahaan tersebut, apabila berhasil perusahaan tersebut akan menambah cabangnya yang baru.