Terakhir, positioning yaitu teh botol sosro baru dengan rasa melon. varian baru ini kelebihannya dari teh kemasan botol yang lain adalah teh botol sosro ini dapat menyesuaikan produk mereka dengan keinginan pasar yang selalu berubah dengan membuat teh varian baru dengan rasa yang dapat menarik perhatian anak muda di Indonesia serta dengan kemasan…[Read more]

Berikutnya, targeting. Dari aspek demografi targetnya remaja dengan rentang usia 13-20 tahun, sedangkan dari asek geografi target pemasarannya seluruh wilayah Indonesia terutama di kota besar, dan aspek psikolog targetnya kepada masyarakat yang mempunyai gaya hidup yg suka minuman simple.

Segmentasi yang tepat untuk pemasaran Teh Botol Sosro dengan varian baru ini apabila diperhatikan dari segmen penghasilan adalah pasar menengah ke atas dan untuk segmen usia, pasar yang tepat adalah usia muda.

STP PRODUK TEH BOTOL SOSRO RASA MELON
Teh Botol Sosro berinisiatif menggunakan rasa buah melon sebagai produk baru mereka, dan saya memberi pendapat bagaimana STP pada produk Teh Botol Sosro tersebut.

akhirnya selesai tugas Marketing Channel saya, dan semoga bermanfaat bagi teman2.

Komen dan Saran bisa dikirim di no hp saya langsung :D

Keputusan Manajemen Saluran
1. Memilih Anggota Saluran
Produsen harus menentukan karakteristik yang membedakan perantara yang lebih baik untuk memfasilitasi pemilihan anggota saluran.
2. Melatih dan Memotivasi Anggota Saluran
Perusahaan harus memahami kebutuhan dan keinginan anggota saluran agar dapat merangsang mereka untuk mencapai kinerja puncak.

Syarat dan tanggung jawab anggota channel
Setiap anggota saluran harus diperlakukan dengan hormat dan memberikan peluang bagi saluran tersebut untuk menghasilkan keuntungan . elemen utama dala “bauran hubungan dagang” adalah kebijakan harga , kondisi penjualan , hak teritorial , dan layanan khusus yang dilaksanakan oleh setiap pihak.

Rancangan Sistem Saluran Pemasaran
1. Menganalisis kebutuhan konsumen
2. Menentukan tujuan saluran
3. Mengidentifikasi saluran utama
4. Mengevaluasi alternatif saluran utama

Saluran tingkat jasa
Saluran pemasaran tidak terbatas pada distribusi barang fisik . produsen jasa dan ide juga menghadapi masalah memebuat jasa mereka tersedia dan dapat diakses oleh populasi sasaran. Sekolah menggembangkan “sistem diseminasi pendidikan” dan rumah sakit menggembangkan “sistem penghantaran kesehatan” .

Saluran aliran terbalik (kayak agama ajah punya aliran !) :
1. Mengggunakan kembali produk atau kemasan (seperti tong berisi bahan kimia yang dapat diisi ulang)
2. Memperbaiki ulang produk (seperti papan sirkuit / komputer)
3. Mendaur ulang produk (seperti kertas)
4. Memebuang produk dan kemasan (limbah)

Memeperlihatkan saluran yang umum digunakan dalam pemasaran bisnis ke bisnis .produsen barang industri dapat menggunakan tenaga penjualannya untuk menjual secara langsung ke pelanggan industri , atau produsen dapat menjual ke distributor industri , yang menjual kepelanggan industri , atau produsen dapat menjual ke distributor industri yang…[Read more]

Saluran tingkat nol/ zero-level channel (saluran pemasaran langsung)
Terdiri dari produsen yang menjual langsung ke pelanggan akh
Saluran tingkat Satu
Mengandung satu perantara penjualan , seperti pengecer
Saluran tingkat dua
Mengandung dua perantara , dalam pasar konsumen biasanya pedagang grosir dan pengecer
Saluran tingkat tiga
Mengandung tiga…[Read more]

Produsen seringkali mendapatkan efektivitas dan efisiensi dalam melakukan penjualan. Mengatasi kesenjangan waktu, tempat dan kepemilikan yang memisahkan produk dan jasa dari mereka yang memerlukan dan menginginkannya.

Perencanaan rantai permintaan ( demand chain planning ) merupakan pandangan rantai pasokan pada sebuah perusahaan melihat pasar sebagai titik tujuan dan sampai pada pandangan linear tentang aliran.
Perusahaan sebagai pusat jaringan nilai ( value network ) yaitu sebuah system kemitraan dan aliansi yang diciptakan perusaahan untuk menyediakan,…[Read more]

Ada 3 type pembelanja :
1. Pelanggan jasa / berkualias yang paling memperhatikan keragaman dan kinerja produk di toko serta jasa yang disediakan
2. Pelanggan harga / nilai yang paling cermat membelanjakan uang mereka dengan bijak
3. Pelanggan dengan hubungan yang dekat adalah pelanggan yang terutama mencari toko yang sesuai untuk diri…[Read more]

Menurut Nunes dan Cespedes, pembeli dibagi menjadi satu dari empat katagori, yaitu :
Pembelanja berdasarkan kebiasaan membeli dari tempat yang sama dengan cara yang sama sepanjang waktu
Pencari kesepakatan bernilai tinggi mengetahui kebutuhan mereka dan banyak melakukan “penyelidikan saluran” sebelum membeli dengan harga serendah mun…[Read more]

Faktor – faktor yang mempengaruhi konsumen untuk memilih saluran adalah faktor harga, pilihan produk, kenyamanan pilihan saluran, dan juga tujuan belanja mereka ( ekonomi, sosial, atau eksperimental )
Seperti halnya produk adanya segmentasi, dan pemasar yang menerapkan berbagai jenis saluran, begitu juga dengan konsumen yang harus disadari m…[Read more]

Pelanggan mengharapkan integrasi saluran, yang ditentukan karakternya oleh fitur – fitur seperti :
Kemampuan untuk memesan produk secara online dan memilihnya di lokasi eceran yang nyaman.
Kemampuan untuk mengembalikan produk yang dipesan secara online ke took pengecer terdekat.
Hak untuk menerima tawaran diskon dan promosi berdasarkan total p…[Read more]

Perusahaan yang berhasil saat ini melipatgandakan jumlah “kunjungan ke pasar” atau saluran hibrida ( hybrid channels ) di banyak wilayah pasar.
Perusahaan yang mengelola saluran hibrida harus memastikan bahwa saluran – saluran tersebut bekerjasama dengan baik dan menyesuaikan diri dengan cara pelaksanaan bisnis yang disukai setiap pelanggan sasaran.

Sistem saluran pemasaran berkembang sesuai dengan fungsi peluang dan kondisi local, ancaman dan peluang yang muncul, sumber daya dan kapabilitas perusahaan, dan faktor – faktor lain