1.) Kebanyakan produsen tidak menjual barang-baramg secara langsung kepada penggu akhir, antara mereka ada sekelompok perantar yang melakukan berbagai fungsi. Perantara ini menetapkan satu saluran pemasaran adalah oragnisasi-organisasi yang saling bergantung yang tercakup dalam proses yang membuat produk atau jasa menjadi tersedia untuk digunakkan atau dikonsumsi. Beberapa perantara seperti pedangan besar dan pengecer – membeli,memiliki dan menjual barang tersebut disebut Pedangang.