Menurut Kottler (2006) dalam bukunya manajemen pemasaran.
Pilihan saluran tergantung pada strategi pemasaran perusahaan dengan memperhatikan segmentasi, penentuan target dan positioning. Ada 2 strategi yaitu :
Strategi dorong ( push strategy )
Strategi tarik ( pull strategy )
dua strategi ini sering digunakan perusahaan dalam mengelola saluran pemasaran terutama dalam penciptaan saluran pemasaran baru, yaitu strategi dorong dan strategi tarik.