Terus ada lagi yang namanya Deciding the channel, dibagi jadi 3:
1. Analisis kebutuhan konsumen, misalnya: volume unit,jumlah konsumen,densitas konsumen
2. Menetapkan tujuan saluran, misalnya: sebaran nasional, cepat habis barang
3. Identifikasi & evaluasi alternatif utama (termasuk tipe dan jumlah prantara dalam saluran) misalnya: berdasarkan no.1 dan no.2